‘Geleceğin şirketleri’ne girdi, ‘Türkiye’de üret dünyada sat’ planı yaptı

SÜREYYA Ciliv, 30 Ocak 2015’te Turkcell CEO’luğu görevinden ayrıldığında farklı şirket ve kurumlardan onlarca teklif aldı. Tekliflerin bir bölümünün detayına bile bakmadı.

Marmaris Selimiye’de iki ay dinlendikten sonra Seattle’daki evine, eşinin ve çocuklarının yanına döndü. Turkcell’den ayrılırken verdiği mesajı düşündü:

- Artık profesyonelliğe veda ettim...

İlk şirketi System Capital’i kurarken şu bakıştan hareket etti:

- Parayı faize yatırmak yerine geleceği parlak şirketlere yöneltmek daha doğru olur.

Böylece System Capital’de kendisinin, ailesinin, Harvard Üniversitesi’nden dönem arkadaşlarından bazılarının tasarruflarını topladı. Oluşan fonla planını yaptı:

- Apple, Microsoft, Amazon, Facebook gibi şirketlerin hisse senetleri alınabilir.

Microsoft’ta görev yaptığı dönemi anımsadı:

- 2003-2006 döneminde Office’in dünyadaki satış teknik danışmanlık ekibini ben kurmuştum. 1200 kişiyi işe almıştık.

Sadece “Office”in yıllık satış gelirinin 40-50 milyar dolar olduğunu hesapladı:

- Bunun yüzde 50’si kâr demektir.

Süreyya Ciliv’le bayram öncesi görüntülü platform üzerinden görüştük. Görüşmeye başladığımızda Türkiye’de sabah 08.00, Seattle’da bir gün önce gece saat 22.00’ydi.

Ciliv’e System Capital’de yönettiği fonun büyüklüğünü, Türkiye’den fon toplayıp, toplamadığını sordum, yanıtladı:

- Agresif bir şekilde fon arayışında olmadım. Kendimin, ailemin, Harvard’dan yakın arkadaşlarımın tasarruflarını bir araya getirdik. Türkiye’den fon toplamıyorum.

Ardından ekledi:

- Biz borsa oyuncusu değiliz. 5 yıldır elimizde olan hisseler var.

System Capital’de yatırım yapacakları şirketleri belirlerken nelere dikkat ettiklerini paylaştı:

- Şirketin faaliyet alanının geleceği, şirketin CEO’sunun ortaya koyduğu vizyon, doğru liderlik yapıp yapmadığı, sürdürülebilir kârlı büyüme gibi ayrıntılara bakıyoruz. Ayrıca kendimize de, “Sabırlı ol, uzun dönemli düşün” diyoruz.

System Capital’de işleri oturttuktan sonra ikinci şirket olarak “Kuika”ya ortak olduğunu belirtti:

- Şirketin çoğunluğunu satın aldım. Yönetim Kurulu Başkanlığı görevini yürütüyorum. Kuika’da Netsis’in kurucusu olarak tanınan Murat Ihlamur’la ortağız.

“Kuika”yı anlatırken Gartner’ın bir araştırmasından çıkan sonuca işaret etti:

- Büyük firmalardaki yazılım projelerinin yüzde 75’i beklentiyi karşılamıyor, başarısız oluyor. Yani, geliştirilen yazılım şirketin ana ihtiyacını karşılamıyor. Bazen de yazılım geç kalıyor.

“Kuika”nın “düşük kod”lu yazılıma odaklandığını vurguladı:

- Doğrudan ihtiyaca yönelik hızlı yazılım geliştirilmesi söz konusu. Seattle, Boston, İstanbul ve Dubai’de ofisimiz var. Ayrıca İzmir’de teknokentte bir yazılım ekibi çalışıyor.

“Kuika” için çizdikleri yol haritasını şöyle özetledi:

- Türkiye’de üret, dünyaya sat.

Şirketin aslında 4 yıldır faaliyette olduğunu, kendisinin daha sonra büyük ortaklıkla adım attığını kaydetti:

- Kuika’da 20 kişilik bir ekibimiz var.

Sonra bu yılın ocak ayında yine çoğunluk hissesini satın aldığı 3’üncü şirketine değindi:

- Boğaziçi Üniversitesi eski öğretim üyelerinden, halen Özyeğin Üniversitesi’nde görev yapan Prof. Ekrem Duman’ın kurduğu ve daha çok danışmanlık yapan şirketi “System Optima”ya dönüştürdük.

Ciliv’in büyük ortağı olduğu iki şirketi, “Kuika” ve “System Optima”, “Türkiye’de üret, dünyaya sat” hedefiyle yola devam ediyor...

Ciliv, 5 yılda 3 şirkete ulaşıp, hızlı yol almış görünüyor...

Girişimcilik sadece yeni mezunların işi değil, kurumsal bakın

SÜREYYA Ciliv, sohbet sırasında "Yeni dünyada kazanmak” ve "Girişimcilik her yerde” ana temalı sunumunu da paylaştı:

- Dijitalleşme dünyayı çok değiştiriyor, değişim sürecek. Dijital gelişmeleri işine adapte edebilenler kazanacak. Adapte olamayan devlet yardımlarıyla ayakta kalma yolları arayacak.

Girişimcilik konusunda genellikle gözlerin üniversite öğrencilerinde ve yeni mezunlarda olduğunun altını çizdi:

- Oysa onların çoğu başarısız olur. Girişimcilik adımlarının iş deneyimiyle bütünleşmesi gerekiyor. Dolayısıyla kurumsal şirketlerde de girişimcilik yapılmalı.

Turkcell'den örnek verdi:

- Ben Turkcell'de göreve başladığımda gelirin yüzde 99'u "ses ve sms"ten oluşuyordu. Dataya (veri) dönük değişim adımları attık, yatırımlar yaptık.

Bilginin ve inovasyonun önemine işaret etti:

- Şirket CEO'ları sürekli öğrenmeye açık olmalı. Ayrıca inovasyon konusunda hızlı hareket edilmeli. Bir işin başarısına yüzde 80 inandığınız anda harekete geçip yol almalısınız.

Optimizasyon maliyet düşürüyor, işleri büyütüyor

SYSTEM Capital, Kuika ve System Optima'nın Yönetim Kurulu Başkanı Süreyya Ciliv, Yıldız Holding'ten örnekle "optimizasyon'ün önemini anlattı:

- Ülker, her gün 3 bin dolayındaki ürününü 5 bin satış elemanıyla 250 bin noktaya ulaştırıyor. Hangi noktada, hangi ürünün en çok sevilip, satıldığını manuel olarak anlamak mümkün mü? Dijitalleşme ve yazılımla anlamak mümkün.

Şirketin optimizasyon çalışması yaptığı 3 alanı sıraladı:

• Fiyat optimizasyonu
• ATM nakit optimizasyonu
• İşgücü optimizasyonu

Optimizasyon formülleriyle şirketlerde ulaşılan sonuca örnek verdi:

- Maliyet yüzde 40 dolayında düşüyor, iş yüzde 25 büyüyor, çalışan memnuniyeti de yüzde 20'ye yakın artıyor.

"Optimizasyon'u da kısaca tanımladı:

- Bilgiyi alıp matematiği kullanarak en doğru rakamı bulmak.

Şirketin teknik danışman kadrosundaki iki ismi de paylaştı:

- ODTÜ'den arkadaşım Prof. Erdal Arıkan ile Berk Üstün de System Optima'da bizimle birlikte.

Ciliv, Microsoft'ta üst düzey görevlerde bulundu, Turkcell'i 9 yıl yönetti...

O deneyimleriyle ortaya koydukları "optimizasyon” çözümlerini dikkate almakta yarar var.